「新・基礎からのM＆A講座」の前稿（第5回）では買収ターゲット選定および候補企業へのアプローチの流れについて解説した。本稿では、その後の買い手と売り手との間で秘密保持契約の締結、続いて実施されるデューデリジェンスの内容・目的について要点を説明したい。※当記事は基礎からのM&A講座に掲載した内容を一部改訂して転載しています。

「基礎からのM＆A講座」第3回ではM＆A実行プロセスについて概説し、第4回では同プロセスのスタート時点で行うべきM＆Aの戦略策定について解説した。M＆A戦略策定のステップを終えると、次は当該M＆A戦略に基づいてターゲットを選定するプロセスを進めることとなる。案件に携わる当事者が限られた時間の中で数多ある企業の中から魅力的なターゲットを選定するためには、自社のM＆A戦略を軸に置いたスクリーニング基準の設定と、ポイントを押さえた効果的かつ効率的な候補企業へのアプローチが肝要となる。本稿では買い手の立場からターゲット選定および候補企業へのアプローチに関わる基本的な考え方や一般的なポイントについて解説したい。※当記事は基礎からのM&A講座に掲載した内容を一部改訂して転載しています。